¿Cómo hacer Apps de éxito?

Emma Llensa 7 mayo, 2013 Marketing 4 minutes

Todos conocemos la típica historia de dos chicos en un garaje que crean una App y se forran. Literalmente. Emprendedores lo llaman… Sí, pero… ¿hemos pensado alguna vez qué hace que estos proyectos tengan éxito? ¿Hemos pensado cuántos fracasos tuvo que haber antes de encontrar la fórmula perfecta? En esta entrada intentaremos dar algunas ideas para ver qué es lo que hace que una App sea de éxito. Nos gustaría encontrar la fórmula perfecta, pero no existe, así que sólo intentaremos divagar por este mundo tortuoso que es el marketing de apps.

¿Es suficiente con un buen tráiler?

Alice for iPad: caso de éxito de libro enriquecido (App) para iPad

Hace unos días hablamos de los mejores tráilers de Apps y dijimos que una herramienta de marketing indispensable en una App es el tráiler. Nos permite viralizar la App, hacer llegar nuestro mensaje, crear expectativa, posicionarnos en buscadores… El creador de Alice for iPad dijo: “No te centres en la idea. Céntrate en el vídeo que venderá la aplicación en Youtube”. Asumiendo esta frase, el vídeo es una parte realmente indispensable de la estrategia de marketing y comunicación de la App que estamos realizando. No vale con dejar el vídeo para el último momento, no vale con no pensar en él… Esta frase de Chris Stevens nos sirve para empezar a entender el éxito de una App. Es una frase exagerada, ya que hace referencia a un solo punto de los muchos puntos que hay en la estrategia de marketing de una App, así que la podemos cambiar por:

No dejes la estrategia de marketing de tu App para el final.

En realidad, Chris Stevens admite que antes de crear Alice for iPad fracasó estrepitosamente con otra App que desarrolló y publicó. Alice for iPad fue un libro publicado pensando en muchos factores: era el año en el que Tim Burton llevaría a la gran pantalla Alicia en el país de las maravillas. Esto le permitió aprovecharse de todo el boom que provocó la película de Tim Burton para atraer atención hacia su libro enriquecido.

El mundo de las Apps: una industria sin barreras de entrada

Angry Birds: caso de éxito de videojuego

Es relativamente fácil entrar en el mundo de las Apps. Se tiene una idea, se desarrolla y se distribuye con facilidad. No hay muchas barreras de entrada. No hace falta alquilar una gran nave, comprar máquinas para fabricar, contratar a 500 trabajadores. Un equipo de una o dos personas es suficiente para crear una App de éxito. Aunque las barreras de entrada sean pocas, los casos de éxito de Apps nos demuestran que la suerte, el azar, no está implicado en el éxito de una App.

Como dice el creador de Angry Birds:

“Angry Birds nació desde un proceso analítico. Rovio ha sido parte de la industria de los videojuegos para móviles desde 2003 y ha hecho más de 50 juegos antes de Angry Birds, muchos de ellos para otras empresas. Así que el equipo sabe cómo hacer juegos.”
Peter Vesterbacka, desarrollador de Angry Birds

No es suficiente con una buena idea. Hay que saber vender la idea

El equipo sabe cómo hacer juegos, pero, admitámoslo, también sabe cómo vender esos juegos. Se olvidó de mencionar esa parte, pero es una de las más importantes. Uno de los tráilers que vimos en la anterior entrada sobre tráilers de Apps es Plants Vs. Zombies, este videojuego de éxito ha hecho ricos, literalmente, a los desarrolladores. El vídeo tiene en Youtube más de 17 millones de vistas. Veamos con qué presupuesto contaron para desarrollar la App:

Presupuesto total de la App: 60000 dólares
Presupuesto dedicado a comunicación (prensa): 20000 dólares
Presupuesto dedicado a aumentar la base de fans de PopCap: 35000 dólares
Presupuesto dedicado al desarrollo de la App: 5000 dólares

Plants Vs. Zombies: 1$ millón en ventas brutas en 9 días

Los desarrolladores de Plants Vs. Zombies se tomaron muy en serio la comunicación de su proyecto. En vez de enviar la típica nota de prensa sosa que todo el mundo envía, enviaron semillas, plantas de judías mágicas, delantales, bebidas energéticas y otros elementos relacionados con su videojuego a los periodistas. Esto llamó la atención de la prensa y consiguieron una cobertura de la salida del videojuego mucho mayor que no si solo hubieran enviado la sosa nota de prensa. ¿El resultado? 300.000 copias vendidas en los 9 primeros días después del lanzamiento de la App (1 millón de dólares en ventas brutas). En 2011 contaban ya con 150 millones de copias vendidas…

Y hoy en día siguen en el TOP 10 de videojuegos para iOS, así que calculad…